Агентский договор на покупку и продажу товара — образец

Агентский договор на покупку и продажу товара — образец

Агентский договор на продажу товара — это соглашение, позволяющее уполномочить посредника на реализацию своей продукции. О порядке заключения и использовании на практике данного инструмента расскажет предлагаемая статья. Кроме того, в статье содержится ссылка на скачивание образца агентского договора.

Агентские договоры на продажу товара: практика применения

Агентские договоры на продажу товара — это контракты, во исполнение которых одна сторона (принципал, которого также называют заказчиком) передает своим контрагентам (агентам, иначе именуемым посредниками или исполнителями) права на реализацию своей продукции среди имеющегося круга покупателей или на определенной территории. В соглашении может быть указана и возможность исполнителя покупать товары либо как покупать, так и продавать.

Согласно ст. 1005 ГК РФ исполнитель всегда действует в интересах заказчика, продавая (покупая) вещи, право собственности на которые к исполнителю не переходит. В данной ситуации исполнитель выполняет функцию именно посредника, цель которого, например, не приобретение товара у заказчика для последующей перепродажи, а организация продаж принадлежащего заказчику имущества.

Ст. 1005 ГК РФ позволяет исполнителю вступать в сделки с третьими лицами как самостоятельно, указывая в документах свои реквизиты, так и быть фактически поверенным лицом и напрямую представлять интересы заказчика. Нормы ст. 1011 ГК РФ дополнительно указывают, что если исполнитель в сделках с третьими лицами участвует от своего имени, то к таким контрактам также применимы нормы соглашения о комиссии. Если же он только представляет заказчика в сделке, то в соглашении он выполняет функцию поверенного, поэтому к таким сделкам применяются нормы соглашения о поручении.

Не лишне добавить, что агенту, выполняющему функции поверенного, ввиду требований ст. 975 ГК РФ даже потребуется доверенность, то есть документ, подтверждающий его полномочия.

Цели и преимущества агентирования

Прибегая к услугам агентов, заказчик может создать широкую дилерскую (посредническую) сеть в рамках своего региона или целой страны, что позволит при минимальных затратах предлагать свою продукцию покупателям, которые находятся далеко от места ее расположения, без необходимости создания филиалов и представительств.

В свою очередь, агенты, как правило, уже обладают некоторой клиентской базой, которая позволяет им намного быстрее продавать имеющуюся продукцию.

В рамках агентского договора на продажу товара согласно ст. 1005 ГК РФ посредник может выполнять как юридические действия (заключение сделок, представление интересов заказчика), так и оказывать заказчику целый ряд фактических услуг, например:

• проводить рекламные и другие компании, направленные на привлечение клиентов;
• организовывать продажи продукции заказчика на своей площадке;
• вести целенаправленный поиск клиентов на продукцию ограниченного спроса в своем регионе;
• оказывать бухгалтерские, экспедиторские и иные сопутствующие услуги.

Охрана интересов сторон

В рамках выполнения агентского договора на покупку товаров (или продажу) заказчику нередко становится известен круг клиентов, с которыми сотрудничает исполнитель, что может вызывать желание осуществлять с ними сделки напрямую, минуя исполнителя.

Во избежание такой ситуации в агентском соглашении стороны, согласно ст. 1007 ГК РФ, могут определить, что принципал не вправе вести самостоятельный бизнес на территории действия агента либо привлекать других исполнителей, создавая тем самым излишнюю конкуренцию. Аналогичные ограничения могут быть установлены и для исполнителя, например, все та же ст. 1007 ГК РФ позволяет запретить ему вступать в сделки с другими заказчиками на территории, которая указана в агентском соглашении.

Детали составления агентского договора на продажу товара

Скачать форму договора

Нормы гл. 52 ГК РФ не определяют обязательную форму агентского контракта. Вместе с тем, поскольку реализацией (покупкой) товара занимаются, как правило, ИП или организации, то согласно ст. 161 ГК РФ соглашение должно быть письменным. В то же время удостоверения соглашения нотариусом и регистрации в государственных органах не требуется.

К необходимым (существенным) условиям для заключения сделки ст. 1005 ГК РФ относит пункты о предмете контракта, то есть перечне оказываемых агентом услуг, а также обозначение того, сам ли (от своего имени) действует агент либо является доверенным лицом принципала.

Срок агентского договора на продажу товара и вознаграждение по нему

Период действия соглашения существенным условием сделки не является. Поэтому согласно п. 3 ст. 1005 ГК РФ агентский контракт может быть как срочным, так и бессрочным. Бессрочным договор будет также и в той ситуации, когда стороны специально не обозначат период его действия.

Согласно ст. 1006 ГК РФ агенту полагается вознаграждение, даже в ситуации, когда в договоре данный вопрос не прописан. При отсутствии указания на размер вознаграждения агент вправе рассчитывать на суммы, которые обычно полагаются в сравнимых обстоятельствах. А само вознаграждение должно быть перечислено в течение 7 дней с момента сдачи агентом отчета о выполнении поручения.

Тем не менее, гораздо правильней определить размер агентской комиссии в соглашении. Например, размер выплат агенту может быть указан в твердой сумме за выполнение одного поручения. Однако на практике чаще всего размер вознаграждения определяется в отдельном соглашении между заказчиком и исполнителем, исходя из содержания конкретного поручения.

Обязанности сторон агентского договора на продажу товара

Анализ ст. 1005, 1006, 1009 ГК РФ позволяет выделить следующие обязанности сторон. Так, агент обязан:

• выполнять указания заказчика;
• направлять заказчику отчеты о результатах исполнения, а также передавать полученное в результате продажи (покупки) товаров.

В свою очередь, от заказчика требуется:

• передать товар для реализации (принять приобретенное), а также точно обозначить условия его продажи (покупки) (указать цену, сроки реализации, ассортимент и т. д.);
• выплатить агенту вознаграждение за оказанные услуги.

Образец агентского договора можно скачать на нашем сайте.

Агентские договоры на продажу товара, реализацию недвижимости, поставку автомобиля: общие черты

Говоря об агентском контракте, необходимо специально подчеркнуть, что его предмет — не имущество как таковое, а лишь услуги по продаже (покупке, поставке) его третьим лицам.

Поэтому для составления договора не важно, собирается ли агент реализовывать (приобретать) автомобили, недвижимость или, к примеру, продукты питания. В агентском соглашении вопрос о конкретном имуществе может быть не прописан вовсе. Не принципиальны также и способы покупки (реализации) товаров. Так, например, агент может продавать продукцию в розницу или осуществлять его прямую поставку другим хозяйствующим субъектам.

Однако необходимо помнить, что агент может осуществлять сделки лишь с тем имуществом, которое вправе приобрести или продать его заказчик. Поэтому действия агента в отношении лицензионных или ограниченных в обороте вещей могут осуществляться лишь при наличии соответствующих разрешений у него и заказчика.

Подводя итог, отметим, что агентские договоры на продажу товара широко применяются на практике, как правило, для расширения бизнеса заказчика при минимальных затратах обеих сторон.

Агентский договор по закупке и реализации продукции

Отзывов:	9	Просмотров:	18673
Голосов:	5	Обновлено:	20.11.2012

Автор документа

число консультаций:	82
отмеченных лучшими:	5
ответов к документам:	52
размещено документов:	927
положительных отзывов:	84
отрицательных отзывов:	6

Агентский договор №

г. _______________ ___ _______ 201__ года

__________________________________, именуемое в дальнейшем Принципал, в лице Генерального директора ___________________, действующего на основании Устава, с одной стороны,

и _______________________________________, именуемое в дальнейшем Агент, в лице Генерального директора ___________________, действующей на основании Устава, при совместном наименовании именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет соглашения.

1.1. В соответствии с условиями настоящего договора Агент обязуется по поручению Принципала за вознаграждение совершить от своего имени и за счет Принципала юридические и иные действия, заключить с третьими лицами сделки по закупке и/или реализации _____________ продукции (далее – Товар).

Ассортимент, марка закупаемого и/или реализуемого Товара, объемы товарных потоков, цены, сроки закупкиреализации Товара, другие условия сделок согласовываются Сторонами дополнительно в поручениях Агенту.

1.2. По договору, заключенному Агентом с третьими лицами от своего имени и за счет Принципала, приобретает права и становится обязанным Агент, хотя бы Принципал и был назван в таких договорах или вступил с третьими лицами в непосредственные отношения по исполнению договора.

2. Обязанности сторон.

2.1. В соответствии с предметом настоящего соглашения Агент обязан:

2.1.1. охраняет коммерческие, финансовые и другие интересы Принципала;

2.1.2. заключает от своего имени договоры на закупку/реализацию Товара;

2.1.3. строго придерживается директив Принципала в отношении условий сделок и расчетов по ним;

2.1.4. немедленно информировать Принципала об изменении условий сделок либо об обстоятельствах, влияющих на их исполнение.

2.1.5. обязуется не заключать с третьими лицами аналогичных Агентских договоров;

2.1.6. предоставляет Принципалу отчеты об исполнении им настоящего Договора в сроки, согласованные сторонами, с приложением необходимых доказательств расходов, производимых им;

2.1.7. оказывать содействие Принципалу в проведении переговоров с третьими лицами и участвовать в согласовании условий сделок.

2.2. В соответствии с предметом настоящего соглашения Принципал обязан:

2.2.1. четко и своевременно информировать Агента о своих требованиях, касающихся условий выполнения последним юридических и иных действий, условий заключения сделок, путем направления Поручений;

2.2.2. немедленно давать Агенту указания по порядку выполнения сделок в случае изменения условий их исполнения или появления обстоятельств, влияющих на их исполнение;

2.2.3. наделять Агента необходимыми средствами для закупки Товара;

2.2.4. принимает представленные Агентом отчеты;

2.2.5. своевременно и полностью выплатить Агенту вознаграждение, размер которого согласовывается Сторонами дополнительно, а также оплатить Агенту расходы, понесенные последним в связи с исполнением поручений Принципала;

2.2.6. передавать Агенту поручения о поиске определенного контрагента, совместно с Агентом изыскивать пути улучшения работы.

3. Порядок выполнения работ.

3.1. Принципал направляет Агенту письменное поручение о заключении договора с третьими лицами на закупку либо реализацию Товара с указанием всех необходимых условий сделки, после чего Агент обязан немедленно начать работу по выполнению поручения Принципала.

Поручение может быть дано Принципалом путем использования почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной, факсимильной и иной связи.

3.2. Выполнив поручение, Агент направляет Принципалу отчет о проделанной работе, с указанием всех условий и сумм закупленного/реализованного Товара, а также документы, подтверждающие произведенные расходы.

3.3. Отчеты, Агента о проделанной работе составляются и направляются Принципалу в течении 10-ти календарных дней по итогам исполненного поручения либо до 10-го числа месяца, следующего за отчетным.

3.4. При наличии возражений по отчетам Принципал сообщает о них Агенту в течение 10 дней со дня получения отчета. При отсутствии возражений в указанный срок отчет считается принятым и одобренным Принципалом.

3.5. Поручение Принципала и Отчет Агента являются неотъемлемой частью настоящего Договора.

4. Порядок расчетов.

4.1. Вознаграждение Агента выплачивается по итогам утверждения Принципалом отчета об исполнении поручения.

Размер вознаграждения согласовывается сторонами дополнительно, путем направления Агенту отдельного поручения Принципала и (или) заключения дополнительного соглашения к настоящему Договору о порядке и условиях (размере) агентского вознаграждения, либо, при отсутствии возражения Агента, устанавливается Принципалом и сообщается Агенту в основном поручении.

Расчеты с Агентом могут производиться как в денежной форме, так и путем передачи ценных бумаг, векселей.

4.2. Право на получение (выплату) вознаграждения по итога и выполненного поручения возникает у Агента после утверждения отчета Принципалом в сроки, согласованные Сторонами.

4.3. Принципал обязуется возместить Агенту все необходимые расходы по организации транспортировки Товара железнодорожным и иным транспортом, по организации хранения Товара, а также иные расходы, понесенные Агентом при выполнении поручения Принципала.

5. Ответственность сторон.

5.1. Сторона, нарушившая свои обязательства по настоящему договору должна без промедления устранить нарушения или принять меры к устранению последствий. В случае невыполнения обязанностей Стороны несут имущественную ответственность.

5.2. При возникновении убытков вследствие ненадлежащего исполнения данного соглашения виновная сторона несет ответственность в размере нестоящего ущерба.

5.3. Все споры по настоящему соглашению решаются путем переговоров.

5.4. В случае невозможности урегулирования возможных споров по настоящему соглашению или в связи с ним путем переговоров такие споры будут рассмотрены в Арбитражном суде _________________________.

6. Форс-мажор.

6.1. При наступлении обстоятельств невозможности полного или частичного исполнения любой из Сторон обязательств по настоящему соглашению, а именно: пожара, стихийных бедствий, аварий, войны, военных операций любого характера, блокады, забастовки, запрета и ограничений на импортно-экспортные операции, распоряжений и запретов государственных органов или других, не зависящих от сторон обстоятельств, срок исполнения отодвигаются соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

6.2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязанностей по настоящему соглашению вследствие обстоятельств непреодолимой силы, должна не позднее 5 календарных дней по их наступлении, уведомить другую сторону о предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обстоятельств.

7. Заключительные положения.

7.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и будет действовать до «__»____________201__г. Срок его действия автоматически продлевается на аналогичный срок при условии, что ни одна из сторон не уведомит другую об отказе от Договора за два месяца до даты прекращения его действия.

7.2. Настоящий договор может быть расторгнут в 30-дневный срок после предоставления одной из сторон письменного извещения в случае неисполнения другой стороной своих обязательств по договору.

7.3. Все приложения к настоящему договору являются его неотъемлемыми частями.

7.4. Договор будет считаться прекратившим свое действия после урегулирования всех расчетов между Принципалом и Агентом.

7.5. Настоящий договор составлен на русском языке, в двух экземплярах, по одному экземпляру для каждой из сторон.

Агентский договор: просто о сложном или детали решают всё

Агентский договор — один из базовых инструментов при моделировании группы компаний. Эксперты TaxCoach рассказывают, как этот инструмент поможет в оформлении отношений с территориально удаленными торговыми представителями.

Или наоборот, с единым закупщиком, аккумулирующим заявки независимых субъектов и получающим в итоге более низкую цену поставки для всех.

Да, этот договор имеет примеры недобросовестного использования, когда заключается исключительно в целях налоговой экономии. Однако вдумчивое его применение может быть весьма полезно бизнесу.

На практике возникают следующие вопросы:

• распределение прав и обязанностей сторон по договору;
• определение размера вознаграждения;
• деловая цель выбора агентской модели взаимоотношений;
• а также что делать с особым вниманием налоговых органов к агентской модели.

Именно в них мы и разберемся.

То есть данная конструкция может быть использована как по модели комиссии, так и поручения:В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В случае, если агент действует от своего имени, к отношениям применяются правила о договоре комиссии.

Агент самостоятельно, от своего имени ведет переговоры, заключает договоры с третьими лицами. При этом из содержания этих договоров может не следовать, что он действует как агент, т.е. в интересах другого лица. Все расчёты осуществляются через расчётный счёт Агента, который перечисляет принципалу деньги за проданный товар (агент на сбыте) либо оплачивает со своего счёта покупку заказанной продукции (агент на закупе).

Из денежных средств, поступивших на счет агента, он удерживает своё вознаграждение (и облагает его по своей ставке налога), компенсирует иные расходы, если возможность для этого предусмотрена в договоре. Либо все перечисляет принципалу, который рассчитывается с ним отдельно.

Если же агент действует от имени принципала, то к отношениям применяются правила о договоре поручения. В этом случае договор заключается от имени принципала Агентом, действующим по доверенности. И все расчёты производятся через расчётный счёт Принципала, а Агенту перечисляется только агентское вознаграждение (которое он также облагает по своей ставке налога) и, возможно, компенсируются дополнительные расходы, предусмотренные агентским договором.

Выбор итогового варианта конструкции договора зависит от особенностей фактической ситуации. К примеру, агент на закупе, представляющий интересы нескольких принципалов-покупателей, конечно, должен действовать от своего имени. В этом и весь смысл: с поставщиком заключается один договор на большой объем поставки.

Обратная история с продажами товара известного производителя, уникального поставщика. Здесь, скорее всего, договор с никому неизвестным агентом заключать никто не захочет. Его задача — организовать сделку, отгрузку, получив свое вознаграждение.

Однако следует иметь в виду, что есть ограничения на использование агентского договора в некоторых сферах деятельности. Например, в целях защиты интересов производителей/поставщиков продуктов торговым сетям запрещено брать товар «на реализацию», то есть без перехода к ним права собственности.

О компенсации расходов агента

(Б) Агент на сбыте (реализации) может перечислить принципалу выручку от продажи товара только после того, как этот товар будет реализован конечному покупателю.

Иными словами, агент за свои услуги получает агентское вознаграждение и не может финансировать принципала.

Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?

Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом конкретном случае.

Конечно, в агентском договоре может быть предусмотрена компенсация некоторых видов затрат агента, на которые он не может влиять. Например, на аренду склада или рекламу. С другой стороны, осуществление этих затрат агентом из своего вознаграждения отвечает рисковому (предпринимательскому) характеру и его деятельности: он сам определяет количество своих сотрудников, способы продвижения и рекламы, площадь и расположение склада и т.п. факторы, которые объективно влияют на финансовые показатели сотрудничества.

Сравним агентский договор и поставку

1) Товар остается в собственности принципала до момента его реализации конечным покупателям. Вся выручка также является собственностью принципала и подлежит перечислению на его расчетный счет в сроки, согласованные сторонами в договоре, агент же оставляет себе только вознаграждение.По сравнению с договором поставки использование агентского договора (по модели договора комиссии) может иметь следующие преимущества:

Это является важным обстоятельством с точки зрения имущественной безопасности принципала, который не может быть на 100 % уверен в своем агенте. Например, одновременно с реализацией продукции принципала агент может заниматься реализацией собственных товаров. В этом случае на имущество нашего принципала не может быть обращено взыскание по собственным долгам агента, принципал может забрать свой товар (имущество) в любой момент. Соответственно, предъявление претензий к Агенту не будет иметь имущественных последствий для принципала.

2) Учитывая, что товарные остатки являются собственностью принципала, он может нарабатывать «кредитную историю», беря кредиты под эти товарные запасы.

3) В рамках договора можно полностью прописать стандарты продвижения, рекламы, обслуживания клиентов (начиная от оформления офиса и внешнего вида сотрудников и до сроков реагирования на запросы покупателей, обязанности проведения предпродажной подготовки и т.п.).

4) Агентский договор позволяет варьировать вознаграждение за счет того, что можно возлагать различные функции на его стороны, определять условия увеличения и уменьшения размера вознаграждения в зависимости от показателей деятельности, выполнения отдельных ключевых задач (так называемый чек-лист).

Если Агенту в качестве вознаграждения достаточно выручки в 150 млн руб., то плюсом мы сохраняем возможность использовать специальные режимы налогообложения. В эту сумму также должны уложиться собственные расходы Агента (например, содержание офиса, зарплаты сотрудников агента и т.д.).

Агентский договор глазами налогового органа

Как же различить между собой ситуации, когда использование агентского договора обоснованно и отвечает истинным намерениям сторон, а когда искусственно?

В ответе на этот вопрос можно опираться на мнение налоговых органов. Об искусственности агентского договора будут свидетельствовать такие обстоятельства:

• факты перечисления комиссионером, принявшим товар на реализацию, денежных средств до фактической продажи товара. Мы уже говорили выше, что агент действует за счет принципала и не может финансировать его за свой счет;
• включение в договор обязанности агента оплатить товар не позднее определенной даты. Аналогично, агент не может быть точно уверен, когда продаст товар, поэтому он не может брать на себя риски принципала и перечислять ему свои денежные средства. Такое условие характерно для договора поставки, но не агентского договора;
• отсутствие отчетов агента или несоответствие их требованиям закона и/или условиям договора.

Вы спросите, а в чем «налоговая экономия», с которой борется налоговый орган в данном случае, ведь при реализации продукции агент транслирует систему налогообложения принципала. Соответственно, если тот применяет ОСН, то вся реализация облагается НДС и налогом на прибыль.

Однако, налоговые органы заинтересованы в том, чтобы налоги были исчислены и уплачены как можно раньше. Так, передача товара агенту по договору по договору комиссии не является реализацией и не влечет в этот момент обязанности принципала уплатить НДС и налог на прибыль. Основания для начисления налогов возникнут только при реализации товара конечному покупателю, а это может произойти в следующих налоговых периодах.

Кроме того, если агент облагает свое вознаграждение по УСН, переквалификация отношений в поставку позволит доначислить НДС и налог на прибыль самому Агенту как перепродавцу.

Другой пример — использование агентского договора для региональных продаж.

Планируя выход в новый регион, компания ищет человека, который бы занимался распространением продукции. Основные клиенты — розница формата «магазин у дома», которая еще сохранилась в маленьких городах и сельских поселениях. Такой человек самостоятельно определяет, будет ли он работать один или наймет подчиненных, как часто он будет объезжать магазины, каким образом будет выстраивать отношения с покупателями и даже то, будет ли у него офис или достаточно «мобильного пункта» в виде автомобиля.

Оформлять таких сотрудников в штат не очень разумно, потому что Трудовой кодекс описывает процесс, а не результат труда. Компанию же интересует исключительно результат — объемы сбыта, количество возвратов и жалоб от покупателей. За успешное выполнение возложенных обязанностей компания готовая платить вознаграждение, без какой-либо гарантированной части, что укладывается в агентский договор по модели договора поручения. Таких предпринимателей может быть несколько (за каждым закреплена некая территория).

Еще одна ситуация. Как говорится, почувствуйте разницу. В офисе производителя трудится пул из 40 продажников, которые одномоментно стали индивидуальными предпринимателями. Но они по-прежнему к 9 утра приходят в офис, в 18.00 уходят и согласуют график отпусков. В таком случае речь, скорее всего, идет о надуманности конструкции.

Агентский договор для закрепления зон ответственности

50/50 в выручке занимают товары собственного производства и перепродажа. Это разные зоны ответственности: начальник производства отвечает за свой участок, коммерческий директор — за закуп товаров для перепродажи и сбыт всего.

Обороты компании растут, в связи с чем закономерно желание не становиться слишком заметными и не привлекать к себе внимания.

Одновременно у собственника, выполнявшего к этому времени функции генерального директора, есть желание четко закрепить зоны ответственности каждого топ-менеджера (в том числе, за последствия несоблюдения техники безопасности при производстве, складировании).

Неоднократно отмечали, что корректировки в организационной структуре являются удобным моментом для изменения юридической структуры и наоборот.

Итак, нам на помощь приходит агентский договор. И не один, а сразу два.

Создаем две компании — «Производство» и «Торговый дом».

Производство — это старая основная компания, так как с поставщиками сложно перезаключить договор. Такая специфика. Но может быть и другое решение.

Взаимоотношения двух компаний строятся на основе двух разнонаправленных агентских договоров:

1. «Производство» становится агентом на закупе для «Торгового дома» в части продукции, которая продается без промышленной переработки. Как мы уже отметили, выручка от реализации этой продукции составляет около 50 %;

2. «Торговый дом», в свою очередь, становится агентом на сбыте для «Производство» по продукции производства.

Также Торговый дом закупает часть товаров напрямую. Это тот сегмент, за который полностью отвечает Коммерческий директор.

В целях налогообложения:

1) в выручке компании”Производство” отражается только:

• выручка от реализации продукции собственного производства — по ценам продажи продукции конечным покупателям Агентом;
• агентское вознаграждение за оказанные услуги по закупу товаров для перепродажи.

2) выручкой «Торгового дома» будет считаться:

• выручка от реализации товаров, приобретенных для перепродажи;
• и агентское вознаграждение за оказанные услуги по продаже продукции «Производства». Оно должно покрывать «бонусы» менеджерам по продажам, затраты по рекламе, часть арендных и прочих обязательных расходов компании.

Разделение оборотов между двумя компаниями не приводит к налоговым рискам, поскольку:

• обе компании находятся на ОСН, тем самым нет оптимизации налога на прибыль;
• каждая компания самостоятельна — располагается на своей территории, имеет собственный штат сотрудников, самостоятельного руководителя.
• кроме того, у них есть экономически обоснованная цель сотрудничества друг с другом: у «Производства» — в сокращении расходов по сбыту за счет передачи функции по поиску покупателей профессиональной команде менеджеров; «Торговый дом» — освобождает себя от взаимодействия с поставщиками, а также добивается снижения входящей цены за счет увеличения партии закупа.

Таким образом, агентский договор, встроенный в юридическую структуру бизнеса, может решить следующие задачи:

оформить взаимоотношения с территориально обособленными отделами продаж или отдельными «продажниками». При этом сам договор может быть заключен как по модели договора поручения (в этом случае договор с покупателем будет заключен от имени принципала), так и по модели договора комиссии (и здесь Агент действует от своего имени);закрепить особенности организационной структуры;

исключить дублирование оборотов между компаниями в группе, что избавляет от дополнительной налоговой нагрузки;

делает компании менее заметными для конкурентов.

Однако, как и другие инструменты, одновременно дающие возможность получить и оптимизационный эффект, агентский договор находится в фокусе внимания налоговых органов. Это не должно останавливать в использовании полезных конструкций, но заставляет подходить к их внедрению вдумчиво и осторожно.

Образец агентского договора на реализацию продукции, заключаемый между юридическими лицами.

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему договору Агент принимает на себя обязательство за вознаграждение от имени, по поручению и за счет Принципала выполнять действия, указанные в п.1.2 настоящего Договора, а Принципал обязуется принять исполненное по настоящему Договору и оплатить Агенту за исполнение поручений вознаграждение в размере и порядке, предусмотренном настоящим Договором.

1.2. Агент осуществляет юридически значимые действия, направленные на реализацию продукции Принципала, а именно: (далее «Оборудование»), контрагентам (иным третьим лицам), выбираемым самостоятельно Агентом. Для чего:

• Агент имеет право самостоятельно размещать рекламную информацию в любых СМИ и в деловой адресной корреспонденции о том, что является лицом, имеющим право продавать и производить его установку указанного в настоящем договоре Оборудования, вести преддоговорные споры;
• готовить договоры по продаже Оборудования контрагентам (иным третьим лицам) по выбору Агента на условиях, определяемых Агентом, по цене Оборудования не ниже цены, определяемой Принципалом в соответствующих прайс-листах, подлежащих обновлению Принципалом ежемесячно, а также подписывать дополнительные соглашения к заключенным договорам. Подготовленные договоры Агент отправляет на проверку и подпись Принципалу.

1.3. Принципал гарантирует Агенту наличие у него достаточных документов, позволяющих совершать сделки по продаже Оборудования, в течение всего срока действия настоящего договора. На момент заключения настоящего договора соблюдение Принципалом указанной в настоящем пункте гарантии подтверждается Лицензией Центра по лицензированию, сертификации и защите государственной тайны ФСБ России серии номер , рег. № от « » 2020 года.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА

2.1. Агент обязан:

• выполнять указанные в п.1.2 настоящего Договора действия в соответствии с условиями настоящего договора;
• самостоятельно готовить проекты договоров на продажу Оборудования согласно типовой форме Принципала и вести все преддоговорные переговоры;
• по окончанию переговоров с контрагентом согласовать окончательную редакцию договора, цены и условия поставки с Принципалом, после чего подписать договор у контрагента;
• незамедлительно при получении от контрагента подписанного им экземпляра договора по продаже Оборудования, направить его сканированную копию Принципалу на адрес его электронной почты, указанной в настоящем Договоре, а также оригинал по почте;
• готовить договоры на продажу Оборудования в соответствии с требованиями законодательства, содержащие все необходимые сведения для надлежащего исполнениях их Принципалом (наименование, адрес контрагента, место отгрузки Оборудования, сроки оплаты и банковские реквизиты Принципала, наименование Оборудования);
• обеспечивать своевременное оформление документов, предусмотренных настоящим Договором;
• содействовать Принципалу в исполнении сделок, в рамках настоящего Договора;
• не наносить своими действиями по продаже Оборудования вред деловой репутации Принципала, не распространять сведения, порочащие деловую репутацию Принципала;

2.2. Агент вправе:

• выполнять указанные в п.1.2 настоящего Договора действия силами своих работников или привлекать к работе третьих лиц;
• в целях исполнения настоящего Договора заключать от своего имени иные договоры на оказание услуг и прочие виды договоров с третьими лицами;
• запрашивать у Принципала актуальные на дату запроса прайс-листы на Оборудование, а также иные дополнительные сведения, информацию, документы, необходимые для исполнения настоящего Договора;
• запрашивать у Принципала информацию и любые документы, подтверждающие разрешение Принципалу осуществлять вид экономической деятельности по продаже (производству в целях продажи) Оборудования;
• при возникновении спорных ситуаций, связанных с расчетом стоимости проданного Оборудования, предоставлять Принципалу обоснование своего решения спорного вопроса;
• осуществлять прием от контрагентов и рассмотрение их от имени Принципала заявлений и претензий относительно преддоговорных споров и/или договорных споров по договорам, подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора, направлять их для согласования Принципалу;
• по поручению Принципала и от имени Принципала вести работу по исполнению заключенных договоров по продаже Оборудования, в частности: принимать претензии о некомплектности или некачественности проданного Оборудования, рассматривать их, осматривать Оборудование в целях определения факта наличия дефектов и/или некомплектности и/или пересортицы, а также в целях установления причин выявленных фактов, передавать результаты такой работы Принципалу;
• оказывать иные услуги Принципалу, состав, содержание и условия оказания которых, будет определяться дополнительными соглашениями к настоящему Договору либо отдельными договорами.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПРИНЦИПАЛА

3.1. Принципал обязан:

• обеспечить Агента всеми документами, необходимыми для исполнения поручений Принципала по настоящему договору;
• предоставлять Агенту в срок не позднее трех рабочих дней с момента поступления соответствующего запроса Агента актуальные прайс-листы Принципала на Оборудование, а также все необходимые сведения для расчета стоимости предназначенного для реализации Оборудования;
• оказывать Агенту содействие в исполнении настоящего Договора, представлять при необходимости разъяснения сотрудников Принципала по вопросам, связанным с исполнением настоящего Договора, дополнительные сведения, информацию, а также справки и другие необходимые документы;
• представлять Агенту информацию и любые документы, подтверждающие разрешение Принципалу осуществлять вид экономической деятельности по продаже (производству в целях продажи) Оборудования;
• извещать Агента об изменении платежных, почтовых и других реквизитов (расчетного счета, юридического адреса, а также об изменении наименования предприятия, организационно-правовой формы, юридического статуса и др.) незамедлительно;
• незамедлительно уведомлять Агента о прекращении действия Лицензии, указанной в п.1.3 настоящего Договора;
• давать Агенту только осуществимые, конкретные и правомерные поручения;
• согласовывать подготовленные Агентом договора в короткий срок, внося, при необходимости, изменения;
• принимать от Агента выполненные им по настоящему договору работы и поручения, принимая исполнение по заключенным Агентом с контрагентами сделок по продаже Оборудования Принципала;
• исполнять за свой счет силами своих сотрудников подготовленные Агентом по настоящему Договору сделки по продаже своего Оборудования;
• оплачивать Агенту вознаграждение в порядке и размере, предусмотренном настоящим Договором;
• незамедлительно информировать Агента о возникших обстоятельствах, угрожающих своевременности исполнения подготовленных им в рамках настоящего Договора сделок;

3.2. Принципал вправе:

• требовать от Агента надлежащего исполнения своих обязательств по настоящему Договору, в соответствии с его условиями.

4. ПОРЯДОК, ФОРМА И СРОКИ РАСЧЕТОВ

4.1. Принципал перечисляет Агенту вознаграждение на банковский счет Агента в десятидневный срок с момента поступления денежных средств от контрагента по сделке, заключенной Агентом в рамках настоящего Договора.

4.2. Размер вознаграждения Агента определяется в отношении каждой успешно совершённой сделки, подготовленной Агентом с контрагентами по продаже Оборудования Принципала, в соответствии с Приложениями к настоящему Договору.

4.3. Порядок определения вознаграждения Агента стороны устанавливают следующий: сумма вознаграждения Агента составляет разницу между стоимостью Оборудования, проданного по сделке с контрагентом, подготовленной Агентом, содержащейся в сделке с контрагентом, и стоимостью Оборудования, содержащейся в прайс-листе Принципала, выданного последним к дате заключения данной сделки.

4.4. Выплата вознаграждения, причитающегося Агенту по настоящему Договору, осуществляется в безналичной форме в течение десяти рабочих дней после поступления Принципалу от контрагента по подготовленной Агентом сделке в рамках настоящего Договора денежных средств в полном объеме (всей цены сделки).

5. ОТЧЕТ АГЕНТА

5.1. Агент ежемесячно до числа текущего месяца предоставляет Принципалу отчет за прошедший расчетный период (прошедший месяц) о ходе исполнения настоящего договора (в свободной форме). В случае, если последний день срока предоставления Принципалу отчета приходится на нерабочий день, отчет предоставляется Принципалу в ближайший следующий за нерабочим рабочий день. Получение отчета производится Принципалом в электронной форме по адресу своей электронной почты, указанной в настоящем Договоре.

5.2. Отчет Агента, предоставляемый Принципалу, содержит следующую информацию:

• цена подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора договоров;
• наименования контрагентов;
• размер вознаграждения Агента в отношении каждой подготовленной Агентом сделки.

5.3. Принципал обязан принять от Агента Отчет. При наличии возражений по Отчету сообщить о них Агенту в течение дней с момента получения Отчета. В противном случае Отчет считается принятым Принципалом.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

6.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в соответствии с действующим законодательством РФ.

6.2. Принципал самостоятельно выступает истцом (ответчиком) в суде по спорам, возникающим между Принципалом и контрагентами из договоров, подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора.

6.3. Агент не несет ответственность за невыполнение условий настоящего договора, если неисполнение произошло по причине непредставления и/или несвоевременного предоставления и (или) предоставления недостоверной и/или неполной информации, предоставление которой предусмотрено настоящим договором, либо неисполнения Принципалом условий, предусмотренных настоящим договором.

7. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

7.1. Все споры и разногласия, возникающие в процессе исполнения настоящего договора, в том числе по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, Стороны обязуются решать путем переговоров. При не урегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры подлежат рассмотрению в Арбитражном суде в порядке, установленном действующим законодательством, после соблюдения Сторонами претензионного порядка. Срок удовлетворения (либо отказа в удовлетворении) претензии – дней с момента получения.

8. ФОРС-МАЖОР

8.1. Ни одна из Сторон настоящего договора не несет ответственности перед другой Стороной за невыполнение обязательств, обусловленное обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон, которые нельзя предвидеть или предотвратить (непреодолимая сила), включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия, а также запретительные действия властей и акты государственных органов и органов местного самоуправления. Документ, выданный соответствующим компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.

8.2. Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую Сторону о наступлении указанных обстоятельств и их влиянии на исполнение обязательств по договору.

9. ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА

9.1. Настоящий договор прекращает свое действие в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

9.2. Изменения, дополнения настоящего договора производятся на основании письменного соглашения Сторон.

9.3. Агент вправе в одностороннем порядке, уведомив Принципала, приостановить исполнение настоящего Договора полностью или в части, либо в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора (расторгнуть настоящий Договор) в случае возникновения спора между Принципалом и Агентом относительно согласования и/или выплаты размера вознаграждения Агенту, а также относительно вопросов исполнения настоящего Договора.

9.4. При расторжении или прекращении действия настоящего договора (полностью или в части), Принципал выплачивает Агенту вознаграждение согласно п.4 настоящего договора.

9.5. Принципал вправе в одностороннем порядке, уведомив Агента, приостановить исполнение настоящего Договора полностью или в части, либо в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора (расторгнуть настоящий Договор) в случае возникновения спора между Агентом и Принципалом относительно согласования и/или выплаты размера вознаграждения Агенту, а также относительно вопросов исполнения настоящего Договора.

10. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

10.1. Все изменения поручений по настоящему Договору уполномочены обсуждать только руководители Сторон либо уполномоченные (назначенные) ими лица.

10.2. Все извещения и сообщения, Отчеты Агента, копии заключенных в рамках настоящего Договора договоров, любая иная переписка сторон по настоящему Договору может быть в электронной форме путем направления соответствующей корреспонденции на адреса электронных почт сторон.

10.3. Агент вправе по просьбе контрагентов и иных третьих лиц предоставлять любую информацию о технических характеристиках, потребительских свойствах, сроках службы и иную необходимую информацию об Оборудовании Принципала, подлежащего реализации по настоящему Договору. Специального согласия Принципала на это Агент запрашивать не должен.

10.4. Настоящий договор вступает в силу с момента заключения и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств.

10.5. После подписания настоящего Договора все предварительные переговоры, переписка и соглашения по вопросам, являющимся предметом настоящего Договора, теряют силу.

10.6. Настоящий договор составлен в 2-х подлинных экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.

Агентский договор на реализацию товара с физическим или юридическим лицом

Агентский договор регулирует отношение между заказчиком (принципалом) и исполнителем (агентом), по которому агент по поручению принципала обязуется выполнить от своего имени или от имени принципала за счет принципала юридические или другие действия. Этот договор имеет явные преимущества перед другими договорами на оказание посреднических услуг, так как не имеет строгих ограничений рамками законодательства, он регулируется ст.52 ГК РФ.

Этот консенсуальный, возмездный и двусторонний договор подобен договору поручения, если действия осуществляются агентом от имени принципала, и схож с договором комиссии при осуществлении агентом действий от своего имени.

В каких случаях заключается такой договор

Любая предпринимательская деятельность преследует главную цель – получение прибыли. Для достижения этой цели приходится изучать новые рынки сбыта, расширять виды деятельности. Но при каждом новом шаге в бизнесе вводить в штат специалиста в пробуемой сфере деятельности малоэффективно.

В таком случае предприниматели прибегают к помощи посредников, которые за вознаграждение выполнят необходимую работу по продаже товара. Также для расширения рынка сбыта не всегда выгодно держать в штате постоянного сотрудника, занимающегося поиском новых клиентов (покупателей), это можно доверить фирме, которая имеет необходимый опыт и намного качественнее и быстрее справится с поставленной задачей.

Агентский договор имеет обширную сферу применения и популярен у предпринимателей, осуществляющих деятельность с помощью посредников.

Еще раз о том, что это за документ и о правилах его составления, вы можете посмотреть на видео:

Как выглядит и как заполняется форма акта приема-передачи товара от продавца покупателю — смотрите в этой статье.

Как его правильно составить

Для начала нужно определить предмет договора – это те действия, которые будет выполнять агент – услуги по продаже товаров, недвижимости и пр. В договоре можно предусмотреть агенту общие полномочия на совершение сделок, но в этом случае теряется право ссылаться на договор, если есть необходимость ограничить эти полномочия.

Необходимо определить, агент будет выступать от имени принципала или от своего имени. Также можно предусмотреть некоторые сделки, которые будут совершаться от имени принципала, а некоторые от имени агента. От этого зависит, кто несет все обязанности и приобретает все права по сделке.

Если в договоре не указан срок окончания его действия, то в момент, когда принципал больше не нуждается в услугах агента, необходимо подписать дополнительное соглашение о прекращении действия договора.

Агент несет ответственность за совершенные им действия и обязан информировать о них принципала. В какие сроки и в каком виде будет отчитываться агент необходимо оговорить в агентском договоре. Если такие условия отсутствуют, то отчеты предоставляются по мере выполнения любых действий, отвечающих требованиям договора, либо по истечению срока действия договора.

К отчету могут прилагаться документы (чеки, накладные и прочее), подтверждающие дополнительные расходы агента, связанные с выполнением условий договора. Все такие расходы должны быть согласованы с принципалом, а если они могут быть определены на стадии подписания договора, то лучше их прописать в самом договоре, это поможет в разрешении спорных вопросов.

Если у принципала возникают возражения к отчету агента, он должен в определенный договором срок уведомить о таковых агента, иначе отчет будет считаться принятым. При этом в договоре желательно прописать, какой документ подтверждает выполнение агентом условий договора — это должен быть акт, подписанный двумя сторонами или достаточно отчета, безоговорочно принятого принципалом.

Если в договоре не определены сроки оплаты вознаграждения, то, согласно Гражданского Кодекса, оплата должна быть произведена после подписания акта предоставленных услуг. При задержке оплаты и невозможности договориться сторонами договора самостоятельно, споры решаются в суде, и агент может требовать от принципала денежной компенсации за пользование чужими денежными средствами.

Также агентский договор может ограничивать права любой из сторон. Так, можно запретить агенту заключать подобные агентские договора с другими принципалами на указанной в договоре территории или на ее части. Со своей стороны, агент может требовать ограничения прав принципала заключать с другими агентами подобные договора. Для агента можно определить ограниченный круг заказчиков, которым можно продавать товар, ограничить территорию, на которой агент может продавать только товар принципала и т.д. Эти условия не обязательны и включаются в договор по необходимости.

Можно предусмотреть возможность или запрет заключать субагентские договора. Возможность заключать такие договора позволит агенту как лично совершать действия, указанные в агентском договоре, так и через других лиц, субагентов. Это не позволяет субагенту заключать договора от имени приципала, эту возможность можно предоставить ему только в случае передоверия.

Действие агентского договора может быть прекращено по независящим или зависящим от одной из стороны причинам. Такие причины нужно обязательно указать, это может быть:

• отказ от выполнения договора одной из сторон;
• смерть или недееспособность агента;
• безвестное отсутствие агента;
• признание одной из сторон банкротом.

Желательно прописать ответственность каждой из сторон за нарушение условий договора, определив денежную компенсацию пострадавшей стороне, сроки исправления нарушения, если такое возможно.

Помимо уже изложенных условий агентского договора обязательно нужно указать реквизиты каждой из сторон. Это паспортные данные для физических лиц, адрес прописки и проживания, наименование банка и р/сч — при наличии, контактные телефоны. Для юридических лиц указывают название предприятия, код регистрации, юридический и физический адреса, наименование банка и р/сч, контактные телефоны.

Агентский договор составляется в двух экземплярах и подписывается сторонами, лично физическим или его доверенным лицом, для чего необходима нотариально заверенная доверенность или доверенность с печатью предпринимателя. От имени юридического лица подписывает директор или лицо, имеющее право подписывать договора, о чем необходимо иметь приказ по предприятию, подпись скрепляется печатью предприятия.

Любые изменения в договор можно внести Дополнительным соглашением, составленным и подписанным в двух экземплярах. Желательно такую возможность тоже изначально прописать в агентском договоре.

Учет доходов и расходов по агентскому договору

Для агента размер вознаграждения является базой для начисления НДС и в полном объеме попадает в доход (без учета НДС) при расчете налога на прибыль. Для принципала сумма вознаграждения (без учета НДС) относится к валовым расходам.