Как выгодно продать бизнес через агентство или самостоятельно
Sbertimekpk.ru

Финансовый портал

Как выгодно продать бизнес через агентство или самостоятельно

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как купить готовый бизнес?

Дорогой Т—Ж , расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Читать еще:  Инвестиционный налоговый кредит

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

Вкратце: как купить готовый бизнес

  1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
  2. Определиться со сферой бизнеса.
  3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
  4. Найти готовый бизнес.
  5. Проверить выбранный бизнес.
  6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
  7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

В чем преимущества покупки готового бизнеса

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.

С какими сложностями придется столкнуться

Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.

У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Что нужно делать

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.

Как проверить готовый бизнес

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

  1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
  2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
  3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
  4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
  5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО .

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.

Как получить бизнес, который оформлен на ИП

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.

Как купить фирму

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

Всегда консультируйтесь с экспертами

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Читать еще:  Схема возмещения НДС из бюджета

Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.

Как выгодно продать бизнес – через агентство или самостоятельно

В некоторых случаях бизнесмену приходится продавать свое предприятие, несмотря на то, что в его рост было вложено много сил, времени и средств. Когда решение о продаже компании уже принято, остается только решить, как выгодно продать бизнес. Как правило, сделка сопровождается независимыми консультантами и юристами обеих сторон. Однако, за их услуги приходится платить внушительные суммы – от 10% стоимости сделки. Давайте разберемся, действительно ни необходимо привлекать экспертов, или можно обойтись своими силами при продаже бизнеса.

Как выгодно продать бизнес – презентация и осуществление поиска потенциальных покупателей

Перед тем, как начинать искать покупателей для своей фирмы, следует подготовить привлекательную презентацию, чтобы убедить заинтересованное лицо в перспективности приобретения бизнеса и его доходности. К оформлению презентации следует подойти со всей серьезностью:

  1. Подготовить бизнес-план предприятия (если таковой отсутствует). Подобный документ оформляется не только с целью убедить инвесторов вложить средства в открытие/развитие бизнеса, но и для того, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести именно вашу фирму. Бизнес-план должен содержать основную информацию, касающуюся компании, но особое внимание следует уделить перспективам развития, позиции среди существующих конкурентных компаний, а также недостаткам производственного процесса. Нельзя скрывать минусы работы компании от покупателя – он оценит честность и не станет думать о скрытых подвохах.
  2. Собрать отчетную и финансовую документацию за предшествующие несколько лет. Лучше оформить диаграммы, на которых наглядно будут продемонстрированы рост позиций, увеличение продаж и другие положительные факторы. Поскольку вместе с активами покупателю переходят и пассивы компании (долги и обязательства), следует рассказать о задолженностях перед банками и контрагентами.
  3. Подготовить выписку из ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц), устав компании, сведения об организационно-правовой форме, список учредителей.
  4. Предоставить перечень сотрудников фирмы, готовых остаться на предприятии. Необходимо рассказать об их квалификации, опыте работы, положительных профессиональных качествах, дополнительной ценности.
  5. Составить отчет о расходах на открытие бизнеса. Сюда необходимо включить абсолютно все затраты, такие как аренда/покупка помещения, оснащение помещения, закупка оборудования и т.д.
  6. Оформить полный перечень клиентов фирмы, упомянуть о целевой аудитории.
  7. Нанять независимого оценщика для изучения компании и установления реальной стоимости фирмы. Проанализированы будут прибыль, рентабельность, инвестиции в развитие, задолженности и т.д.

Экспертное мнение к вопросу о том, как выгодно продать бизнес

По мнению управляющего партнера юридической компании LANS ALLIANS Салимхана Ахмедова, прежде чем решиться на самостоятельную продажу бизнеса или на наем сотрудника профессионального агентства, необходимо оценить, насколько продаваемое предприятие велико, и насколько специфическую нишу на рынке оно занимает.

Если бизнес небольшой, и предприниматель имеет возможность подготовить предприятие к продаже наилучшим образом, можно задуматься об отказе от оплаты услуг агентств. Но стоит помнить о том, что продажа компании является комплексом мер и мероприятий, в которых должны принимать участие независимые оценщики, маркетологи, бухгалтера, юристы и прочие специалисты.

Если же компания более или менее крупная, или она занимает специфическую нишу российского рынка, следует прибегнуть к услугам сторонних фирм. Ценники в данном случае колеблются от 2 до 15% суммы сделки, но агентство обладает опытом в проведении сделок подобного рода и базой потенциальных покупателей, что значительно упростит, ускорит и обезопасит процедуру продажи бизнеса.

Кроме того, важен тот факт, что рынок купли-продажи предприятий в РФ находится на стадии формирования, и четкой ценовой политики пока что не существует. Это означает, что результат полностью зависит от предпродажной подготовки компании и способа поиска покупателя. Вероятно, несмотря на необходимость несения расходов по оплате услуг агентства, с помощью сторонней фирмы продать бизнес можно на более выгодных условиях.

★ Книга-бестселлер “Бухучет с нуля” для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Как выгодно продать бизнес – предпродажная подготовка

На данном этапе нужно позаботиться о проведении ревизии документов – все документы должны быть на месте на момент обращения потенциального покупателя:

  • Бухгалтерский баланс, ксерокопия.
  • Заключение аудитора о стоимости компании, анализ хозяйственного состояния дел (на основании данных о конкурентах, бизнес-плане на среднесрочную перспективу, занимаемой доле рынка, перечне оказываемых услуг или реализуемых товаров).
  • Оценка стоимости (свежая, актуальная на момент продажи) земли, недвижимости.
  • Договоры с контрагентами (расторгнуть неработающие соглашения, перезаключить важнейшие договоры, пересмотреть условия действующих соглашений).

Как выгодно продать бизнес – тонкости продажи

Важно! Даже если решено отказаться от участия в продаже бизнеса агентств, непосредственное подписание документов и передачу фирмы покупателю следует проводить под руководством юриста.

Наиболее простой ситуацией является продажа малого бизнеса целиком, при которой все предприятие перейдет покупателю. Рассмотрим схему продажи, при которой продавец максимально защищен. В первую очередь, подписывается предварительный договор – продавец и покупатель ставят подписи в присутствии нотариуса или третьих лиц. В тексте соглашения непременно должны упоминаться следующие сведения: права и обязанности продавца и покупателя, предмет договора (предприятие), порядок передачи денег (какими частями) и бумаг, время проведения сделки, счета и стоимость бизнеса. Основные этапы сделки:

  1. Продавец получает предоплату (если бизнес стоит дорого, планом продажи предусмотрена рассрочка платежа). Обычно речь идет о 5% стоимости предприятия. Это гарантия продавцу – если покупатель в будущем передумает покупать фирму, эта сумма останется у продавца. Как только он получит деньги, начинается подготовка документов.
  2. Собственник фирмы осуществляет передачу 10% документов компании покупателю, а тот, в свою очередь, выплачивает еще 15% стоимости бизнеса. Если в этот момент сделка сорвется, вторая сторона имеет возможность потребовать завершения сделки купли-продажи через суд, что повлечет за собой несение судебных издержек.
  3. Подписывается окончательный договор (с указанием даты передачи бизнеса новому владельцу), покупатель передает оставшиеся 80% стоимости бизнеса, бумаги переоформляются на нового собственника.

Типичные ошибки

Ошибка: Продавец бизнеса не настоял на составлении плана продажи компании, тогда как покупатель не имеет возможности предложить полную сумму единовременно и будет выплачивать средства постепенно.

Комментарий: В такой ситуации план продажи необходимо составить в обязательном порядке. Результатом станет гарантированное получение продавцом полной суммы средств, а покупателем – полного комплекта документов.

Ошибка: По окончании продажи бизнеса независимым экспертом не была проведена проверка полного оформления документов, касающихся купленной фирмы, на покупателя.

Комментарий: В таком случае сделка признается юридически незаконченной.

Ответы на распространенные вопросы о том, как выгодно продать бизнес

Вопрос №1: Можно ли завысить стоимость фирмы, выставленной на продажу, чтобы была возможность торговаться с покупателем? Можно ли скрыть факт существования у компании задолженностей?

Ответ: Следует заранее нанять независимого оценщика, чтобы тот определил реальную стоимость компании. Лучше называть покупателю окончательную цену – во-первых, заинтересованное лицо наймет собственного оценщика, во-вторых, будет понятно, что вы реально оцениваете ценность своей фирмы. Сокрытие долгов ни к чему хорошему не приведет – покупатель сможет оспорить сделку через суд, тем самым спугнув других покупателей.

Вопрос №2: Где искать потенциальных покупателей при продаже бизнеса?

Ответ: Стоит присмотреться к иностранным фирмам, корпорациям, инвестиционным компаниям, клиентам, трудящимся в том же сегменте рынка, поставщикам, конкурентам.

Как выгодно продать или купить бизнес?

Продажа бизнеса означает передачу прав на функционирующее предприятие другому владельцу, без необходимости дополнительных вложений для его работы. Новый владелец получает и все юридические документы на дело. Как продать бизнес выгодно и правильно оформить бумаги?

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Самый распространенный способ оценить стоимость компании – подсчитать, во сколько обойдется создание такого же предприятия с нуля и сравнить со стоимостью предложенного варианта. Готовое дело стоит, как правило, на 15-20 % меньше. Перед выбором модели оценки важно учесть:

  • стабильность дохода;
  • количество сотрудников, их квалификацию;
  • наличие базы постоянных клиентов.

После предварительного анализа вышеуказанных параметров, покупатель/продавец должен выбрать одну из моделей определения стоимости бизнеса:

  1. Оценить активы компании, добавив имущество и состояние недвижимости (износ).
  2. Узнать рыночную стоимость других предприятий в этой отрасли и сравнить.
  3. Рассчитать затраты на создание такого же бизнеса с нуля.
  4. Финансовое прогнозирование (предполагаемые доходы компании).

Целесообразно использовать сразу несколько методов. Например, план продаж и инвестиционный меморандум включает в себя финансовый прогноз и подается потенциальному покупателю; недвижимость и инвентаризация отмечены в договоре купли-продажи. Как быстро продать бизнес, избежав оценки компании? Если владелец решает нанять брокера, то он предоставляет полную отчетность о компании самостоятельно.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Существует вероятность купить убыточный бизнес или не обратить внимание на долги компании. В каком случае существует риск остаться в минусе после покупки?

  • не понимать причину снижения цены;
  • не проверить доходность перед покупкой;
  • неправильно оформить документы, не закрепив за собой право на собственность;
  • получить пени и штрафы за ошибки в оформлении документов.

Самый распространенный случай мошенничества, когда сделка между покупателем и “продавцом” заключается без участия арендодателя. Покупка оплачивается, арендодатель разбирается уже с новым владельцем компании.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

На практике используются два варианта продажи компании:

  • через отчуждение доли;
  • как имущества.

Между покупателем и продавцом заключается письменное соглашение, которое обязывает последнего отказаться от своей части компании в обмен на определенную сумму. Отчуждение доли – самый распространенный способ продать бизнес. Если компания зарегистрирована в реестре как имущественный комплекс, то ее можно продать перерегистрацией.

Продажа бизнеса – это не продажа франшизы. В первом случае собственник полностью теряет права на имущество, а во втором – привлекает партнеров.

Читать еще:  Справка о неполучении единовременного пособия - образец

Как найти покупателя для бизнеса

Как продать свой бизнес и найти клиента? Каждой компании необходимо подбирать индивидуальную стратегию поиска покупателя. Вначале нужно определить портрет покупателя:

  • начинающий, без опыта;
  • перекупщик для сбыта по завышенной цене;
  • конкуренты;
  • опытные предприниматели;
  • инвесторы для долгосрочного развития.

В зависимости от категории покупателей, владелец выбирает площадку. Можно выделить несколько основных способов поиска клиента:

  • брокер;
  • доски объявлений;
  • специализированные бизнес-сайты;
  • партнеры, знакомые;
  • печатные издания;
  • социальные сети.

План привлечения клиента мало чем отличается от рекламной стратегии для привлечения целевой аудитории. Детальное описание продукта, ссылки, статистика, контакты – все это поможет составить объявление, которое поможет выгодно продать компанию. Чтобы продать готовый бизнес быстро, можно позволить покупателю один день почувствовать себя его руководителем.

Продажа через брокера

Брокер анализирует предприятие и предлагает свои услуги, только если оно соответствует всем нормам. Данная профессия предполагает поэтапный набор рейтинга, поэтому хороший брокер не может реализовать плохой товар. Они, как правило, имеют свою базу инвесторов, которая регулярно рассматривает новые компании. Брокер сохраняет в тайне имена своих клиентов. Он получает не более 10% от стоимости компании, если продает ее быстро.

Как подготовиться к продаже

Если предприниматель изначально планировал создать компанию на продажу, то она будет “чистой”. Такие организации легче находят покупателя из-за прозрачности и отсутствия нарушений. Для этого, в первые дни компании необходимо узнать, как правильно продать бизнес и следовать плану. Тем, кто расстается со своим “детищем”, необходимо:

  • провести инвентаризацию;
  • подбить стоимость бизнеса;
  • составить стратегию продаж;
  • сформировать инвестиционный меморандум.

Инвестиционный меморандум – документ, в котором заключены все преимущества компании. Владелец включает туда статистику, предполагаемые инвестиции и результаты. Перед назначением официальной стоимости, стоит учесть этап роста компании, например предприятие на стадии падения интереса требует стратегии “возрождения” бизнеса и т. п.

Юридическое оформление сделки

Способ юридического оформления зависит от методов продажи, которые описаны выше. Но каждый из них требует проверки документов, презентации, утверждения плана продаж и заключения сделки между покупателем и продавцом. Договор купли-продажи бизнеса может включать:

  • долги компании;
  • недвижимость;
  • маркетинговые каналы;
  • рекламные площадки;
  • персонал и другое.

Все это должно быть отражено в документе. Кроме того, покупатель должен настоять на уточнении части соглашения или условий, при которых предприятие считается проданным. После юридического оформления сделка проверяется. Покупатель уточняет переоформление перечисленного имущества на себя.

Соглашение о продаже бизнеса требует юридической консультации. Неправильно составленный договор приведет к значительным убыткам, особенно если продавец оказался мошенником. Как правило, после проверки всех документов профессионалами, перевести на покупателя штрафы, долги, которые не описаны в документе, – невозможно. Если владелец хочет продать бизнес быстро, но не имеет опыта в купли-продаже компаний и познаний в юриспруденции, рекомендуется нанять брокера с хорошей репутацией.

Заработать на перепродаже недвижимости: бизнес на перепродаже квартир

Как заработать на перепродаже квартир?

Перепродажа квартир снова набирает обороты после кризиса. О том, как заработать на перепродаже квартир, какой способ выбрать, и какие навыки для этого необходимы, читайте в статье.

Содержание:

В Европе и в США давно популярна быстрая перепродажа недвижимости или «флиппинг». В России этот вид бизнеса только начинает приживаться из-за таких сложностей, как:

В Европе и в США давно популярна быстрая перепродажа недвижимости или «флиппинг». В России этот вид бизнеса только начинает приживаться из-за таких сложностей, как:

  • большие вложения на старте;
  • высокий риск не продать недвижимость по желаемой цене;
  • тонкости законодательства и рынка недвижимости.

Однако те, кто изучил тему и не делал поспешных шагов, нашли ликвидные объекты для покупки в обход конкурентов и успешно зарабатывают.

Как начать зарабатывать на перепродаже недвижимости

Заработок на перепродаже недвижимости должен начинаться с оформления бизнеса.

Конечно, физическое лицо тоже может покупать квартиры. Только учтите, что слишком частые сделки могут насторожить налоговую инспекцию.

Кроме того, вы заплатите больше налогов (13% с суммы продажи), чем в том случае, если оформите ИП. А налоговый вычет можно получить только один раз и на ограниченную законом сумму.

Выбираем систему налогообложения

Самый удобный вариант — упрощенная система налогообложения «Доходы минус расходы». В этом случае вы будете платить 15% от этой разницы.

Как видно из таблицы, экономия существенна. Вы сможете спокойно заниматься своим делом, показывать покупателям, что работаете официально и законно, вызывая их доверие, и вам будут не страшны штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность.

Большинство покупателей жилья для дальнейшей перепродажи рассматривают сделку как инвестицию.

Предполагается, что у вас есть достаточная для покупки квартиры сумма. Она должна включать в себя возможные расходы на оформление документов, ремонт и оплату ЖКУ.

Вместо того чтобы покупать первую попавшуюся квартиру или дом, необходимо проанализировать рынок недвижимости в вашем регионе и в городе.

Проводим исследования

  1. Посмотрите, как продается разная недвижимость, в зависимости от следующих показателей:
  • тип строения;
  • класс квартир;
  • расположение;
  • сезонность.
  1. Спрос и предложение на новостройки и вторичное жилье нужно оценивать по отдельности.
  2. Оцените ситуацию на рынке застройщиков и агентств недвижимости.

Некоторые недобросовестные застройщики настолько испортили свою репутацию, что их квартиры продаются значительно хуже, даже несмотря на расположение в хорошем районе и на скидки. Это особенно актуально, если вы собираетесь покупать квартиру в строящемся доме.

После такого анализа вы сможете представлять примерный разброс цен на квартиры определенного уровня и состояния, чтобы не переплатить за воздух и не потерять деньги при продаже.

Покупка квартиры в новостройке для перепродажи

Перепродажа недвижимости в новостройках может приносить в среднем 500 тысяч рублей с одной сделки. Однако нужно тщательно изучить все подводные камни, чтобы вовремя их обойти.

Рассмотрим варианты покупки.

1. Стройка на стадии котлована.

Это наиболее прибыльный вариант. После завершения строительства к цене можно будет прибавить 40-50% первоначальной стоимости.

Есть два основных минуса:

  • вероятность недостроя или задержек при строительстве;
  • придется долго ждать момента продажи.

2. Дом в процессе строительства.

С квартирой в строящемся доме дело обстоит проще: вероятность недостроя гораздо ниже и ждать меньше. Однако и зарабатываете вы меньше, около 500-600 тысяч рублей в зависимости от метража.

3. Покупка готовой квартиры с отделкой или без.

Если вы хотите заработать на перепродаже квартиры, то можете сразу отмести третий вариант. Готовую новую квартиру непросто продать выше цены застройщика, и это можно будет сделать только спустя несколько лет, когда (и если) она поднимется в цене.

Дело в том, что такая квартира фактически будет продаваться уже на вторичном рынке, даже если вы не жили в ней ни дня. На такое жилье труднее оформить ипотеку, поэтому для покупателей оно уже менее привлекательно.

Важно понимать, что зарабатывать даже те суммы, которые я привел в пример, можно только в том случае, когда вы хорошо ориентируетесь на рынке.

Если вы рассматриваете новостройки как объект для ведения бизнеса, то тщательно проверяйте застройщика и оценивайте ликвидность сделки задолго до ее осуществления. Даже самая хорошая квартира может быть никому не нужна, если до нее нужно добираться три дня на оленях.

И сразу нацельтесь на однокомнатные, двухкомнатные квартиры и студии, так как заработать на перепродаже квартир большого метража гораздо сложнее. Они стоят дороже, а спрос на них ниже, поэтому процесс продажи может затянуться.

Несмотря на то, что этот бизнес не слишком распространен в нашей стране, конкуренция в нем существует. Выгодных вариантов квартир не так много и многие из них даже не попадают на открытый рынок, оставаясь в закрытых базах риэлторов.

Если доступ к таким ресурсам могут получить только специалисты рынка недвижимости, то площадки торгов по банкротству открыты для всех, и на них можно найти сотни вариантов ликвидных квартир.

Кстати, конкуренция на рынке торгов по банкротству заметно ниже, чем при прямой покупке квартир для перепродажи.

Как это возможно, учитывая очевидную выгоду покупки квартиры по цене на 50-70% ниже рыночной? Пока еще мало кто знает о такой возможности или не понимает, откуда на торгах такие низкие цены, а вы узнаете об этом из видео с нашим экспертом.

Подробнее о том, как устроены торги и о лучших стратегиях покупки квартир, домов и автомобилей банкротов мы рассказываем на бесплатном мастер-классе:

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector